69p 4. 단계별 Marketing Flow
📚 강의 해설
마케팅 전략수립 → 통합 Direct 마케팅 → Out-Bound → 가망수요 발굴 → 사전청약 → 계약체결의 전체 플로우입니다.
2026년 타임라인: 온라인 사전홍보(6개월 전) → SNS/유튜브 마케팅(4개월 전) → VR 모델하우스(3개월 전) → M/H 오픈(2개월 전) → 사전청약(1개월 전) → 본청약 → 계약
분양대행 수수료: 수도권 1~3%, 비수도권 3~6%
2026년 타임라인: 온라인 사전홍보(6개월 전) → SNS/유튜브 마케팅(4개월 전) → VR 모델하우스(3개월 전) → M/H 오픈(2개월 전) → 사전청약(1개월 전) → 본청약 → 계약
분양대행 수수료: 수도권 1~3%, 비수도권 3~6%
📅 2026년 참고할 내용
2026년 분양 마케팅은 온라인 70%, 오프라인 30% 비율. 총 광고홍보비는 매출액의 1.0~1.5%.
💡 실무 TIP
① 분양 마케팅의 핵심은 '모객(모델하우스 방문 유도)'입니다. 모객 성공률이 분양률을 결정합니다.
⚠️ 주의사항
과대 광고는 공정거래위원회 제재 대상입니다. 검증되지 않은 개발 호재를 확정적으로 표현하면 안 됩니다.